Business Development Manager – New Business / Hunter B2B

Dodatkowe informacje Współadministratorzy danych: Securitas Polska sp. z o.o. i Securitas Services sp. z o.o. (ul. Postępu 6, 02-676 Warszawa). Cele przetwarzania: Rekrutacja bieżąca i przyszła (za zgodą), obsługa roszczeń. Podstawa prawna: obowiązek prawny, działania przed zawarciem umowy, uzasadniony interes – obsługa roszczeń, zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a-c, f i art. 9 ust. 2 lit. a i b RODO). Zgoda: Zgodę na przetwarzanie danych (innych niż wymagane) wyrażasz poprzez ich podanie (w formularzu lub w Twoim CV), a na potrzeby przyszłych rekrutacji, zaznaczając check-box w formularzu. Możesz w każdym czasie wycofać zgodę, ale nie wpływa to na legalność przetwarzania przed jej wycofaniem. Twoje prawa: Dostęp, sprostowanie, przeniesienie, usunięcie danych, ograniczenie ich przetwarzania, sprzeciw w zakresie przetwarzania danych na podstawie uzasadnionego interesu, cofnięcie zgody, skarga do PUODO. Więcej informacji: Znajdziesz tu Informacja o ochronie prywatności kandydatów do zatrudnienia w Securitas lub kontaktując się z naszym Inspektorem Ochrony Danych: iod(at)securitas.pl. Opis firmy Business Development Manager – New Business / Hunter B2B Dostępne lokalizacje pracy: Łódź i Wrocław Forma zatrudnienia: Umowa o pracę Model pracy: Praca w jednym z naszych biur w Polsce (z możliwością jednego dnia pracy zdalnej w tygodniu); krajowe podróże służbowe stanowią około 50% czasu pracy. Premie: Atrakcyjny system premiowy (prowizja) Branża: Profesjonalne usługi ochrony oraz nowoczesne systemy zabezpieczeń Typ sprzedaży: New Business (pozyskiwanie nowych Klientów) Klienci: Segment B2B (średnie i duże organizacje) Raportowanie: bezpośrednio do Dyrektora Regionalnego   Szukamy prawdziwego Huntera Szukamy handlowca, który potrafi samodzielnie tworzyć własne szanse sprzedażowe, docierać do nowych klientów i konsekwentnie rozwijać rynek. Twoim głównym zadaniem będzie zdobywanie nowych klientów i rozwijanie sprzedaży na terenie województwa. To stanowisko dla osoby, która aktywnie buduje rynek, rozwija relacje biznesowe oraz skutecznie identyfikuje i generuje nowe szanse sprzedażowe. Jeżeli nie masz problemu, aby: zadzwonić do firmy, z którą wcześniej nie miałeś kontaktu, wejść do obiektu i rozpocząć rozmowę z nieznaną osobą, znaleźć drogę do osoby decyzyjnej, budować relacje od zera, usłyszeć kilka razy „nie” i wrócić z kolejnym pomysłem, to możliwe, że szukamy właśnie Ciebie. O nas: Jesteśmy częścią jednego z największych na świecie koncernów ochrony działającego w 44 krajach i zatrudniającego ponad 320 000 pracowników. Globalne przychody grupy przekraczają 13 mld EUR rocznie, co plasuje Securitas w ścisłej czołówce branży security na świecie. Naszym klientom pomagamy ograniczać ryzyko biznesowe poprzez: ochronę fizyczną, mobilne patrole interwencyjne, monitoring alarmów, zdalne usługi bezpieczeństwa, CCTV, kontrolę dostępu, systemy bezpieczeństwa i zaawansowane rozwiązania technologiczne. Zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B poprzez identyfikowanie potencjalnych klientów oraz budowanie i rozwijanie własnej bazy kontaktów. Budowanie i rozwijanie portfela klientów poprzez cold calling, networking, social selling oraz bezpośrednie spotkania handlowe. Docieranie do osób decyzyjnych na różnych poziomach organizacji. Samodzielne budowanie własnego pipeline'u sprzedażowego i realizacja celów sprzedażowych. Prowadzenie spotkań handlowych. Identyfikowanie ryzyk, problemów i analiza potrzeb biznesowych klientów. Przygotowywanie rozwiązań we współpracy z zespołami operacyjnymi i technicznymi. Łączenie usług ochrony fizycznej, Mobile, monitoringu i rozwiązań technologicznych w jedną propozycję wartości dla klienta. Ocenianie potencjału oraz rentowności projektów sprzedażowych. Ocena potencjału szans sprzedażowych, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie rekomendacji typu „go or no-go”. Nadzór nad kompletnością ofert, ich spójnością z założeniami oraz poprawnością merytoryczną. Zarządzanie lejkiem sprzedażowym w CRM, prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów. Odpowiedzialność za realizację rocznych celów sprzedażowych.   Nasze wymagania Szukamy osoby, która potrafi zdobywać klientów, a nie tylko obsługiwać istniejące relacje. Oczekujemy: Minimum kilkuletniego doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B Doświadczenia w sprzedaży typu New Business i rozwoju biznesu Bardzo wysokich kompetencji komunikacyjnych Umiejętności docierania do osób decyzyjnych Łatwości budowania relacji z osobami na każdym szczeblu organizacji Umiejętności prowadzenia procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy Samodzielność, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa. Konsekwencji w działaniu oraz odporności na odmowę Umiejętności sprzedaży wartości biznesowej, nie tylko ceny Doświadczenie w pracy z systemami CRM, szczególnie Microsoft Dynamics 365. Prawa jazdy kat. B   To oferujemy Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę Wynagrodzenie składające się z podstawy oraz systemu premiowego Samochód służbowy do użytku prywatnego, laptop, smartfon, tablet Pakiet medyczny Karnet sportowo-rekreacyjny Dofinansowanie do nauki języka angielskiego Ubezpieczenie NNW finansowane przez pracodawcę Szeroki wachlarz szkoleń rozwijające kompetencje Możliwości rozwoju zawodowego w strukturach międzynarodowej organizacji Przyjazną atmosferę bazującą na szacunku i współpracy