Coordenador de Distribuição Industrial

Descrição da vaga Revisar a política comercial da distribuição, incorporando as melhores práticas de mercado. Gerenciar o portfólio de produtos e identificar oportunidades para lançamento de novas soluções. Ampliar a cobertura nacional por meio do mapeamento estratégico e da abertura de novos distribuidores. Desenvolver e executar planos anuais de crescimento junto aos principais distribuidores. Definir e acompanhar metas de compras (Sell-In) e vendas (Sell-Out). Garantir a capacitação técnica da força de vendas dos distribuidores para comercialização dos produtos Sika. Monitorar e mediar conflitos comerciais relacionados a território e precificação, assegurando uma concorrência saudável. Garantir o cumprimento das políticas comerciais, tabelas de preços e descontos por volume. Desenvolver campanhas de incentivo e acompanhar periodicamente os resultados da rede de distribuição. Monitorar ações da concorrência e manter estudos de mercado atualizados. Gerenciar projetos e atividades no Salesforce, acompanhando prazos, ações e status. Desenvolver, em parceria com a área de Marketing, materiais de apoio à venda, como folders, campanhas digitais, anúncios e demais ferramentas promocionais. Identificar oportunidades para fortalecimento da marca Sika e aumento da fidelização de clientes. Acompanhar o abastecimento e a reposição de produtos, contribuindo para a adequada gestão dos estoques dos clientes. Qualificações Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Química ou áreas correlatas. Experiência mínima de 8 anos na área comercial, com atuação no canal de distribuição industrial. Residir no Estado de São Paulo, preferencialmente na Grande São Paulo. Disponibilidade para viagens frequentes em território nacional. Informações adicionais Conhecimento de inglês e/ou espanhol. Experiência nos segmentos de adesivos, selantes, tintas, abrasivos ou ferramentas. Vivência no desenvolvimento e gestão de canais de distribuição. Oferecemos salários competitivos, alinhados com os padrões do mercado local e com o escopo e as responsabilidades específicas de cada função. A remuneração é determinada com base nas habilidades relevantes para o cargo, formação acadêmica e/ou treinamento. Estamos comprometidos com práticas salariais justas e equitativas, de acordo com as leis e regulamentos aplicáveis. Descrição da empresa A Sika é uma empresa especializada em produtos químicos, que ocupa uma posição de liderança no desenvolvimento e na produção de sistemas e produtos de fixação, vedação, amortecimento, reforço e proteção no setor de construção e na indústria automobilística. A Sika tem subsidiárias em 101 países em todo o mundo e opera em mais de 300 fábricas. A Sika emprega mais de 27.000 pessoas e gerou vendas de CHF 10,49 bilhões de francos suíços no ano fiscal de 2022. No final de 2019, a Sika ganhou o Swiss Technology Award por uma inovadora tecnologia adesiva.