Cadre technico-commercial

Description du poste Vous serez un acteur clé dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de développement de l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Générale de la société et de la direction de développement de la Holding pour développer et exécuter des plans d'action visant à accroître la présence de l'entreprise sur le marché et à maximiser les opportunités de croissance.   Responsabilités Stratégie et développement commercial : Elaborer la stratégie commerciale et de l’expansion de l'entreprise Définir et mettre en œuvre des plans d'actions annuels, incluant la fixation d'objectifs et l'identification de nouveaux marchés à investir Réaliser une veille commerciale approfondie, analysant l'évolution de l'environnement socio-économique et culturel du marché Anticiper les tendances et les attentes des clients pour orienter la stratégie de l'entreprise Gestion et développement du portefeuille clients : Gérer les relations avec les clients stratégiques, en particulier les clients officiels Analyser les données d'activité et effectuer une veille concurrentielle pour optimiser la gestion des comptes clients Proposer et mettre en œuvre des axes d'évolution pour répondre efficacement aux besoins changeants des clients Études de marché et innovation : Élaborer et réaliser des études de marché approfondies pour optimiser le positionnement des services de l'entreprise Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de diversification Collaborer avec les équipes techniques pour développer des solutions innovantes répondant aux besoins du marché Gestion budgétaire et performance : Élaborer et gérer les budgets commerciaux Définir et suivre les indicateurs de performance clés (KPIs) pour évaluer l'efficacité des actions commerciales Optimiser les processus de vente pour améliorer la rentabilité Qualifications Formation : Diplôme d'une grande École d'ingénieurs ou de commerce (Bac+4 ou Bac+5) Expertise technique : Solide compréhension des enjeux techniques du secteur Compétences commerciales :  Maîtrise des techniques de négociation commerciale Capacité à réaliser des études techniques de marché Expérience dans la définition de cahiers des charges pour les marchés longue durée Compétences analytiques : Excellentes capacités d'analyse et de synthèse  Qualités personnelles : Dynamisme, rigueur, esprit d'initiative, force de persuasion, éthique professionnelle irréprochable   Niveau de langues requis :  Français courant Arabe courant Anglais intermédiaire Dans le contexte inhérent à ses activités, nous recherchons un candidat qui soit garant du respect des règles groupe en termes de corruption, concurrence et sécurité, qui comprenne l’important de la flexibilité liée à la nature du poste et qui soit doté d’une éthique professionnelle. Informations supplémentaires En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.  The preceding description is not designed to be a complete or exhaustive list of all duties and responsibilities that will be carried out by the selected candidate. Veolia Middle East does not and shall not discriminate in any forms in its recruitment processes. Description de l'entreprise Proposant des solutions de gestion de l'eau, de l'énergie et des déchets depuis 160 ans, Veolia propose aux pouvoirs publics et aux industriels une gamme de services de gestion de l'eau, de l'énergie et des déchets essentiels au développement humain et à la croissance durable dans 48 pays à travers le monde. Nous continuons à nous adapter et à innover au rythme de la croissance économique et du développement humain en concevant et en mettant en œuvre des solutions qui auront un impact positif sur l'environnement et les ressources. Notre objectif est de construire un 21e siècle meilleur, nous nous considérons donc comme des #resourceurs. Au Maroc, Veolia travaille avec les industries, les collectivités, pour fournir des solutions innovantes et durables dont on a besoin aujourd'hui, avec la vision requise pour demain. Au travers de partenariats public-privé et de schémas contractuels innovants, Veolia s'engage à atteindre des résultats quantifiables avec des solutions environnementales durables et pragmatiques.   Chiffres clés: Plus de 4000  collaborateurs au Maroc  6 filiales  (Redal, Amendis, VEIM, VEOS, AMANOR et SMBRM)  20 ans de partenariats durables.   Nous recherchons pour notre filiale Amanor, un(e) Cadre technico-commercial